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莆田鞋商将买家从短视频引流微信?

前几天一边抖声一边刷了个鞋评,看了一半才知道是卖莆田高仿鞋的视频。

在网上搜了一下,发现遇到类似情况的不止我一个人,很多人都在抖着嗓子刷着卖莆田假鞋的直播和视频。

甚至有人刷莆田的鞋店,明目张胆地在颤音上放广告。

微信图片_20200811220559.jpg

为什么可以在这里贴(假鞋)广告?

是不是没人管?

疯狂营销,无视报道,吓人。

来源:Zhihu@愤怒的皮卡丘。

莆田鞋店是否也“与时俱进”,开始更快地运营颤音和Aauto?一向擅长营销的莆田鞋店,这次有没有搞出什么骚操作?

微信图片_20200811220559.jpg

经过一番挖掘,我发现这些账号的营销套路还挺多的,有一条巨大的利润产业链,有虚假认证,有非法广告。

01.

颤音,阿托快成了莆田新的卖鞋阵地。

首先我得说明一下,这里的“莆田鞋”并不是说莆田产的鞋都是假鞋,而是特指那些未经授权许可生产的高仿假鞋,仿阿迪耐克。

现在互联网和平台打假这么厉害,莆田鞋店还有生存空间吗?

答案是肯定的。而且,为了“适应”互联网发展的大环境,这些假鞋店也在探索短视频游戏。

1)热视频引流和平台流量。

这些莆田鞋店的主要手段是通过流行视频的方式吸引用户点击主页,让感兴趣的用户添加微信,引流到自己的微信。

比如前一段时间,我一边摇头一边刷了一个30多万赞的视频。开头的标题是“让你瞬间忘记三首原创歌曲”。别告诉我,歌挺好听的,但是视频里只有三首歌的第一首。

于是我点开主页,看看另外两首是什么。不过我把主页上的作品都翻了一遍,还是找不到剩下的两个视频。

这时我注意到这个账号的名字是“莆田xx鞋店”,我的个人资料里还留了“客服微信”。

我试图搜索微信号,果然...

还有一些电影和科普视频,都是一样的套路。

所以这些账号表面上发布音乐和百科视频,其实是想吸引我这样的路人点击首页,引导自己的微信号。

即使我没有说卖鞋的事,相信大家看到莆田,看到鞋,看到客服,基本都能得到消息。有需要的人自然会被引到鞋贩子的私人流量里。

我遇到的这些账号基本都是几十万粉丝,视频最高能获得30多万赞。虽然这个套路看起来暴力,目标人群不准,但是经不起大流量。

2)模仿专业评价,沉浸在洗脑中。

除了暴力引流,还有一些模仿专业鞋评的账号,简直就是给我360度沉浸洗脑。

以亚图快一点的莆田鞋店为例。这些账号发布的所谓评测视频,都是从人物、场景、镜头、字幕等方面模仿专业鞋评。

乍一看好像一点区别都没有。

左边是颤音博主@zettaranc正在评价;莆田卖鞋的右图。

就内容节奏而言,这些视频甚至探索了自己的一套固定模式:

从提问开始+博主(演员)回答问题。

他们通常会直接在封面和视频开头抛出问题,引起观众的好奇。然后通过视频博主的回答一步步给观众洗脑。

他们到底是怎么做到的?

首先,有些视频博主会发誓告诉观众,很多莆田鞋在外观上看不出和正品鞋有什么区别,不用担心被认出来。

另外,还有很多视频告诉观众莆田鞋的质量怕靠谱,从而打消大家的顾虑。

嗯?莆田鞋不耐用?

我穿这些(莆田鞋)一年多了;

……

然后,有一些视频会以极大的兴趣教育观众:

买莆田鞋是追求性价比。不要老想着(买正品鞋),跟上竞争就好。

看完之后甚至觉得自己抵制莆田鞋是因为被消费主义蒙蔽了双眼。

最后,洗脑快结束的时候,视频博主会发布《避坑指南》,教你如何选择莆田鞋。视频说了很多,说到底就是要求大家选择一个“靠谱的商家”,也就是找他买。

有了这样的拳法组合,估计可以说服很多人。

02.

快手假鞋贸易背后的灰色产业链。

不得不说,莆田鞋店根本就是在短视频平台上明目张胆的推广。

要知道卖假鞋是违法的,平台对这些内容是有严格监管的。所以我很好奇:

莆田这些鞋贩如何规避平台监管?

为什么这些账号可以光明正大的发卖鞋视频?

这些假鞋是哪里来的?

……

为了了解这些问题,我“卧底”了多个渠道,终于找出了隐藏在短视频平台背后的假鞋产业链。

1)冷启动买快摇账号。

莆田鞋店想快速卖鞋。第一个问题是账户操作。毕竟只有粉丝才能有流量。

但是对于那些一心赚钱的莆田鞋米来说,很难有耐心去操作账号,慢慢补粉。所以很多假鞋经销商会选择直接购买一定数量粉丝的Aautorapper和颤音账号。

比如贴吧里有不少帖子要求短视频账号。

甚至会有人对颤音Aautorapper有专门的账号。积累一定数量的粉丝后,会去莆田鞋业代理公司合作。

这样这些鞋贩子不费吹灰之力就能拥有几十万甚至几十万的种子用户和非法账户交易。

2)业务认证规避监管。

颤音和Aautorapper的账号可以买,但毕竟是卖假鞋的,容易被限制和封杀。所以很多账户都会做企业认证,降低风险。

我冒充莆田鞋代理,试图联系中介进行企业认证。对方声称只要通过企业认证,就可以拿到蓝色V标识,大大降低了被封的概率。

在整个认证过程中,我只需要提供账号,中介会做营业执照等所有的认证材料。

后来中介看到我没下过单,特意发视频给我看我之前做过的莆田客户,让我相信了他们的“业务能力”。

看一看。都是给你的同龄人做的。我这里有很多你的同龄人。

看到对方发给我的那几百个莆田鞋店的账号,我估计收到的类似业务也少了。

另外,我发现鞋商不仅通过商家认证降低了账号被封的风险,还利用商家号的专属功能更安全的引流微信。

我们之前写过其他灰色产品用颤音Aautorapper做引流,主要是把微信留在个人简介里。但是很容易被系统AI监控,而且受限流和密封的限制。

但是颤音企业号可以设置顶视频,所以有鞋店把微信号放在顶视频的封面上。有的会把微信号显示为商家的联系电话,通过电话号码引导大家搜索微信。

Aauto中的商户号可以在首页设置专属客服、在线预定、粉丝群等功能。所以很多莆田部门账号都会把自己的微信号放在客服和预约栏,一目了然,避开了平台的机器审核。

3)非法广告吸引流量。

一些财大气粗的代理商为了快速获得平台流量,甚至会花钱做信息流广告。

要知道,在短视频平台,广告审核是很严格的。这些莆田鞋店是怎么做到的?

乍一看,在短视频平台上放卖假鞋的广告似乎是不可能的,但实际上有相应的广告代理来帮助运营这个子业务。我在贴吧有很多随机搜索,可以为广告提供一站式服务。

(贴吧广告代理)

举个例子,我的一个卧底广告代理声称能够为我提供艺术设计与制作的登陆页面,以及优化我投放的技术操作。甚至“体贴”地给我提供营业执照作为申请广告资格的材料。

我只需要告诉他们Aauto账户或微信账户,然后我就可以等粉涨了。

做假鞋广告怕被平台屏蔽吗?

根据广告代理商的说法,只要具备营业执照的资质,广告基本不会被封杀。即使被屏蔽了,他们也可以帮我换个广告账号,继续放进去。

难怪这些假鞋贩子敢在平台上明目张胆地打广告。

4)多层次分销暴利。

莆田鞋商将买家从短视频平台流失到微信后,也会通过庞大的分销系统支持他们完成假鞋交易。

在微信里,一般是底层代理直接和买家联系。除了在颤音和Aautorapper里运营账号,还需要在朋友圈和微信群里做广告和炸弹。如果买方下订单,他们会将订单提交给上级代理并做出改变。

有的代理商告诉我,他们经常加价30-40,有的会加价70-80,甚至100以上。

上级代理也会下单,但主要靠下级代理帮自己配送。他们汇总下属代理商的订单后,会统一送到实体店摊位。

实体店地摊相当于莆田鞋的实体仓库。因为它们体积大,所以他们可以从鞋厂拿到货物,并根据代理商提供的订单发货。

莆田安福电器商城是圈内小有名气的摆摊聚集地。白天这里几乎没人,晚上人潮汹涌。

来源:腾讯创业。

通过这样一套完整的分销体系,鞋商交换自己的资源,最终形成跨平台的销售网络。

一些鞋店花了不到三年的时间,赚了7000万,利润巨大...

03.

结论。

哪里有交通,哪里就有莆田鞋。

这几年莆田系鞋贩往百度广告里砸钱。现在百度的流量被颤音和Aautofaster瓜分,莆田鞋商也找到了新位置。

他们依靠更直观的视频内容在这里疯狂增长,疯狂收获用户和流量。

即使我们熟悉这些套路,但对于那些在短视频应用中下沉的用户来说,它们仍然非常令人困惑。

为了避免更多的人上当受骗,这类视频要一一报道!


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